沈彬  中國內(nèi)燃機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長

我們圍繞磐谷這個(gè)共創(chuàng)、共生共贏的主題，聚焦共識(shí)，共同推進(jìn)內(nèi)燃機(jī)這個(gè)行業(yè)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。高質(zhì)量發(fā)展于磐谷而言，他們二十年專注于高速大馬力內(nèi)燃機(jī)的研發(fā)制造，針對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)推出“客戶十怕  磐谷十諾”，通過不斷的改進(jìn)滿足客戶對(duì)高品質(zhì)柴油發(fā)動(dòng)機(jī)及柴發(fā)機(jī)組的需求，相信在在座各位和磐谷的共同努力下，一定能創(chuàng)造更加輝煌的明天。

近年來，我國數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，柴油發(fā)電機(jī)組作為備用電源系統(tǒng)對(duì)保障數(shù)據(jù)中心安全穩(wěn)定運(yùn)行至關(guān)重要。在穩(wěn)定性方面，數(shù)據(jù)中心需要柴發(fā)機(jī)組輸出電壓和頻率穩(wěn)定，突加性能強(qiáng)；在可靠性方面，數(shù)據(jù)中心用柴發(fā)需具備故障自恢復(fù)能力，同時(shí)需具備長時(shí)間穩(wěn)定連續(xù)運(yùn)行能力；在安全性方面，要求有防火、排放、監(jiān)測等具體要求。我們了解到磐谷的產(chǎn)品突加按G3標(biāo)準(zhǔn)可達(dá)70%以上，同時(shí)升功率低于30kW/L，能滿足備用功率連續(xù)運(yùn)行12小時(shí)，可靠性好；磐谷電力整機(jī)，集成式的柴發(fā)機(jī)組對(duì)防火、排放等都可視化，加之排氣溫度低、燃油耗低，節(jié)能環(huán)保。應(yīng)當(dāng)說磐谷動(dòng)力數(shù)據(jù)中心專用款發(fā)動(dòng)機(jī)做了深度的產(chǎn)品研發(fā)和解決方案儲(chǔ)備。

磐谷的產(chǎn)品要給社會(huì)帶來幸福，我希望它就像空氣一樣，你感受不到它的存在，但又無時(shí)不在，這是我對(duì)產(chǎn)品的理解。我們要有產(chǎn)業(yè)的夢想，要通過我們這代人的努力，讓我們的產(chǎn)品能夠在質(zhì)量上等肩甚至超越國外的同業(yè)。

鐘景華在《數(shù)據(jù)中心供配電系統(tǒng)》主題演講中談到，數(shù)據(jù)中心用后備柴油發(fā)電機(jī)組的性能等級(jí)不應(yīng)低于G3級(jí)；A級(jí)數(shù)據(jù)中心發(fā)電機(jī)組應(yīng)連續(xù)和不限時(shí)運(yùn)行，發(fā)電機(jī)組的輸出功率應(yīng)滿足數(shù)據(jù)中心最大平均負(fù)荷的需要。滿足前述要求，匹配發(fā)電機(jī)組的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)必須具備足夠的功率余量，發(fā)動(dòng)機(jī)排氣量如同人的肺活量，合理的排氣量是保證發(fā)動(dòng)機(jī)具備足夠功率輸出的前提條件之一。柴油發(fā)電機(jī)組占數(shù)據(jù)中心總投資的10%，他就是數(shù)據(jù)中心的一種保險(xiǎn)，這就是給客戶一種保障，“我有備用電源，數(shù)據(jù)就不可能因斷電而丟失”，數(shù)據(jù)中心的可靠性主要是電來保證的。磐谷動(dòng)力作為民族品牌的代表，其產(chǎn)品有這樣契合數(shù)據(jù)中心用機(jī)需求的性能特點(diǎn)，這是值得我們祝賀的，在此我也預(yù)祝磐谷萬里行活動(dòng)圓滿成功。

劉磊在《磐谷動(dòng)力華北區(qū)域市場服務(wù)工作報(bào)告》提到，磐谷將秉持全流程服務(wù)客戶的原則，以用戶思維更好服務(wù)。因?yàn)榕凸鹊慕?jīng)理們?nèi)胄写蠖嗍菑淖霾裼桶l(fā)電機(jī)組開始的，所以我們更加了解客戶的痛點(diǎn)，同時(shí)也清楚用戶的需求。我2012年機(jī)電專業(yè)畢業(yè)，負(fù)責(zé)東北市場，對(duì)柴發(fā)的機(jī)房設(shè)計(jì)，配電系統(tǒng)、安裝、售后服務(wù)進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)及實(shí)踐。能對(duì)各種常規(guī)與非常規(guī)需求提供從設(shè)計(jì)選型、投標(biāo)到產(chǎn)品安裝及故障診斷、售后服務(wù)的一整套服務(wù)，因?yàn)榕凸扔胸S富的應(yīng)用案例可供參考，在我的背后還有從事大馬力柴油發(fā)電機(jī)組行業(yè)工齡超二十年的團(tuán)隊(duì)支持，選擇磐谷，服務(wù)靠譜。

我們和磐谷動(dòng)力合作已經(jīng)有6年，我經(jīng)銷磐谷的產(chǎn)品已有上百臺(tái)。為什么選擇做磐谷，我想主要有六個(gè)原因：一是磐谷的經(jīng)理大多是做發(fā)電機(jī)組出身的，他們能給區(qū)域經(jīng)銷商的輔助工作做得非常到位。我們做西藏廣電數(shù)據(jù)中心的項(xiàng)目一共設(shè)計(jì)了8臺(tái)機(jī)組，但情況也比較特殊，在高海拔地區(qū)，提供數(shù)據(jù)中心用機(jī)。磐谷在海拔5000米以上地區(qū)已有業(yè)績，功率修正，工藝處理等非常成熟，甲方對(duì)我們的方案非常認(rèn)可；二是磐谷的業(yè)績非常豐富，我拜訪客戶有個(gè)習(xí)慣，必須帶上資質(zhì)文件、產(chǎn)品樣本、項(xiàng)目方案、還有最重要的就是業(yè)績，業(yè)績就是最好的證明，客戶用過或者了解到相關(guān)單位使用過，并且口碑還不錯(cuò)，就很容易接受我們的產(chǎn)品；第三是磐谷新工廠已經(jīng)建成即將投產(chǎn)，產(chǎn)品在原來的基礎(chǔ)上必然還有一個(gè)質(zhì)的飛躍；第四是儲(chǔ)備功率比較充足，我們在賣給客戶時(shí)比較踏實(shí)。我們做了這么多臺(tái)，每一臺(tái)都是用110%的備用功率去測試都是沒有問題的。升功率比較低，故障比較少。感謝磐谷團(tuán)隊(duì)對(duì)我一直以來的支持，未來我也將跟著磐谷的腳步一直走下去，讓世界聆聽中國的聲音。

2016年我在吉林長春負(fù)責(zé)建設(shè)一個(gè)大型海洋館，電力對(duì)于維持海洋館生物循環(huán)系統(tǒng)至關(guān)重要，當(dāng)時(shí)經(jīng)過設(shè)計(jì)考察我們選擇了科克牌（磐谷時(shí)名“科克”）發(fā)動(dòng)機(jī)，從建設(shè)投用至今八年多，幫助該海洋館應(yīng)對(duì)市電停電的狀況十次，從短的十來分鐘，長的兩小時(shí)。科克的發(fā)電設(shè)備都能快速響應(yīng)。其二，我認(rèn)為一個(gè)產(chǎn)品好，還好在售后服務(wù)完善，能如約進(jìn)行服務(wù)，我們的機(jī)電控制人員最初是不了解柴發(fā)機(jī)組的，劉磊經(jīng)理還給我們專門做了指導(dǎo)，雖然這個(gè)產(chǎn)品我們不常用，產(chǎn)品也是100%合格，產(chǎn)品100%正常，但如果出現(xiàn)0.1%的紕漏，這對(duì)我們用戶而言可能就是100%的事故，所以就這兩點(diǎn)我認(rèn)為磐谷的產(chǎn)品是值得信賴的好產(chǎn)品。這幾年，磐谷的努力和進(jìn)步我們也是有目共睹的，我相信假以時(shí)日，磐谷也會(huì)成為這個(gè)行業(yè)的龍頭企業(yè)。

李玉望在演講中提出對(duì)企業(yè)發(fā)展模式的觀察與思考，要想做到基業(yè)長青必須具備以下四點(diǎn)特質(zhì)，首先是“使命引領(lǐng)”，使命即“企業(yè)存在的價(jià)值和意義”這和人的存在同一個(gè)道理，不過企業(yè)是一群朝著共同目標(biāo)奮斗的人；第二個(gè)是“戰(zhàn)略創(chuàng)新”，即如何做到別人做不到的事或者說別人能做而不愿意做的事，比如磐谷在行業(yè)首倡“客戶十怕 磐谷十諾”，這是難而正確的戰(zhàn)略創(chuàng)新，是我們義不容辭的責(zé)任；第三個(gè)是哲學(xué)護(hù)航，企業(yè)有什么樣的價(jià)值觀，會(huì)潛移默化每一位員工，要影響一個(gè)組織的關(guān)鍵是影響組織里的人。溫董給磐谷人樹立三戒：戒惰、戒欺、戒貪，只要能發(fā)揚(yáng)好這樣的精神，我們所提的千年企業(yè)也不無可能。第四個(gè)是“機(jī)制保障”，機(jī)制其實(shí)也是一種用法治代替人治的思維，比如人力資源建設(shè)、跨部門組織架構(gòu)、周期評(píng)審等，當(dāng)一切形成科學(xué)的制度體系之后，就會(huì)讓人才充分涌流、讓員工充分體現(xiàn)價(jià)值，這是我們打造學(xué)習(xí)型企業(yè)、家庭幸福型企業(yè)的重要法寶。

2023年8月15日是一個(gè)很特別的日子，第二屆磐谷心動(dòng)力萬里行-北京站圓滿完成，在78年前的今天日本無條件投降，中華兒女浴血奮戰(zhàn)換來的和平，吾輩自當(dāng)倍加珍惜。但我們深知這樣的和平必須有深厚的綜合國力支撐，所以溫國生說“我們不用再為溫飽而戰(zhàn)，要為中國的榮譽(yù)而戰(zhàn)”，因?yàn)楦咚俅篑R力發(fā)動(dòng)機(jī)仍然是歐美巨頭壟斷，我們要做的必須是不斷學(xué)習(xí)，最終超越，所以磐谷必須對(duì)偽劣產(chǎn)品說不！中國一定要在我們這代人的手里崛起，讓世界能夠聆聽到我們中國的聲音！