我們柴發(fā)這個(gè)行業(yè)走向內(nèi)卷而進(jìn)入微利時(shí)代，磐谷人愿意與合作伙伴一起積極探索，提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和解決方案，讓合作伙伴獲得心安理得的利潤(rùn)，磐谷也愿意與合作伙伴一起挖掘新的、有潛力及和有市場(chǎng)容量的市場(chǎng)，增加合作伙伴的綜合收益。提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和解決方案，讓合作伙伴獲得心安理得的利潤(rùn)，磐谷也愿意與合作伙伴一起挖掘新的、有潛力及和有市場(chǎng)容量的市場(chǎng)，增加合作伙伴的綜合收益。讓合作伙伴獲利，也愿意與合作伙伴一起挖掘新的、有潛力及和有市場(chǎng)容量的市場(chǎng)，增加合作伙伴的經(jīng)營(yíng)收入；同時(shí)，磐谷人通過自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，時(shí)刻提醒合作伙伴，一起幫助用戶花合理的價(jià)錢購(gòu)置最適合的產(chǎn)品。

以前的銷售是賣功率，即僅按功率計(jì)算參考售價(jià)，在采購(gòu)的過程中加入排量和升功率值，這樣幫助用戶在選型時(shí)充分考慮低升功率帶來的更高可靠性，和更加充足的動(dòng)力輸出，避免用戶吃虧上當(dāng)花冤枉錢；在合作伙伴的全流程業(yè)務(wù)活動(dòng)中，彼此配合同頻共舞，提高成交率。

我們的銷售服務(wù)工作包括售前、售中、售后。我從業(yè)19年，18年市場(chǎng)開拓及產(chǎn)品銷售服務(wù)，做過一年售后服務(wù)支持。在座各位采購(gòu)產(chǎn)品的服務(wù)工作我是第一責(zé)任人，我們決不當(dāng)甩手掌柜，服務(wù)只有起點(diǎn)沒有終點(diǎn)。防范于未然，產(chǎn)品在安裝設(shè)計(jì)之初都會(huì)有進(jìn)排風(fēng)設(shè)計(jì)、燃油控制、并機(jī)方案等，我本人有18年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，加上公司從業(yè)三十年團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，我們可以給大家共享這些經(jīng)驗(yàn)積累。另外，我們針對(duì)客戶還有服務(wù)人員專業(yè)培訓(xùn)，目前已成功舉辦5期，覆蓋全國(guó)各個(gè)區(qū)域，一是讓大家更加了解磐谷的產(chǎn)品，同時(shí)也為在座的合作伙伴更好服務(wù)用戶提供了技能支持。除此之外，我們還有增值服務(wù)，做好后市場(chǎng)服務(wù)、上門巡檢服務(wù)，增加和客戶的粘性。比如我們拜訪客戶時(shí)，我除了做好市場(chǎng)回訪調(diào)研，也會(huì)聽取用戶反饋的意見或是建議，協(xié)助解決問題。因?yàn)槲蚁嘈抛詈玫男麄骶褪强诳谙鄠?，客戶和用戶的信賴是我們服?wù)工作的意義。 

我為什么推廣磐谷，我認(rèn)為理由有4點(diǎn)。首先磐谷公司具有非常優(yōu)秀的掌舵者及領(lǐng)導(dǎo)者。溫董事長(zhǎng)從業(yè)30多年，對(duì)于內(nèi)燃機(jī)的研發(fā)是非常精通，是一個(gè)實(shí)足的技術(shù)型、專家型老板。同時(shí)勇于挑戰(zhàn)、敢于創(chuàng)新，在內(nèi)燃機(jī)行業(yè)具有“敢為天下先”的拼搏精神和行為。李玉望總裁精通企業(yè)管理、在營(yíng)銷領(lǐng)域是一個(gè)實(shí)足的教授級(jí)別的專家。其次磐谷的產(chǎn)品品質(zhì)如磐，千磨萬擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)；性價(jià)比高，做大功率機(jī)組及大項(xiàng)目有優(yōu)勢(shì)。磐谷動(dòng)力專注于高速大功率發(fā)動(dòng)機(jī)的研發(fā)制造二十年，持續(xù)研發(fā)與創(chuàng)新，千錘百煉，已廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)。再者，磐谷擁有精干的銷售團(tuán)隊(duì)，完善的售后服務(wù)體系。銷售及售后團(tuán)隊(duì)都來自柴發(fā)行業(yè)終端銷售、服務(wù)達(dá)15年以上經(jīng)驗(yàn)的精英，在方案設(shè)計(jì)、技術(shù)服務(wù)等方面實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)非常豐富，在項(xiàng)目操作上可以全程助力各合作伙伴。最后，磐谷公司是一個(gè)非常注重“培訓(xùn)”的公司。磐谷公司為了夯實(shí)各員工的基本功，歷年來非常注重各工種企業(yè)培訓(xùn)。不僅是企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)工作做得扎實(shí)，更重要的是對(duì)經(jīng)銷商和OEM單位都會(huì)有針對(duì)性的各種培訓(xùn)，來幫助經(jīng)銷商及OEM單位共同成長(zhǎng)。以上4個(gè)維度就是我選擇磐谷的重要原因，我向所有堅(jiān)持夢(mèng)想、忠于使命的人，致敬!

我們中國(guó)建設(shè)銀行湖南省分行在2013年采購(gòu)了磐谷動(dòng)力常用功率1200kW@1500rpm的柴發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品已經(jīng)運(yùn)行了十年了。在安裝調(diào)試的時(shí)候，我們運(yùn)行了3個(gè)月，定期測(cè)試，最長(zhǎng)的不間斷運(yùn)行超過10小時(shí)。這臺(tái)設(shè)備給我們銀行寫字樓提供了可靠的電力保障，所有負(fù)載帶上去都沒有出現(xiàn)過問題，運(yùn)行平穩(wěn)。我作為工程部負(fù)責(zé)的經(jīng)理對(duì)備用發(fā)電機(jī)組產(chǎn)品的品質(zhì)深有體會(huì)，在2013年以前，經(jīng)常遇到停電，原有發(fā)電機(jī)組功率太小，另外也不太穩(wěn)定，一遇到停電就只能保障應(yīng)急設(shè)備供電，無法正常辦公。經(jīng)過招標(biāo)和多方打聽，山力的鄧懿總為我們推薦了磐谷的產(chǎn)品并提供了安裝方案。久經(jīng)時(shí)間考驗(yàn)，磐谷的產(chǎn)品確實(shí)也高效可靠，在此我也感謝鄧懿總，同時(shí)祝愿磐谷越來越好。

磐谷做大馬力柴油發(fā)動(dòng)機(jī)其中一個(gè)非常重要的特點(diǎn)是專業(yè)專注，我們專注于高速大馬力內(nèi)燃發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)制造20年，經(jīng)過對(duì)全球高速大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)廣泛調(diào)研之后，2003年立項(xiàng)伊始我們就定位于從最難的做起，最小功率發(fā)動(dòng)機(jī)是直列6氣缸排氣量12.8L，輸出功率＞300kW@1500rpm，向上延伸到今天的108L，專注于發(fā)電用途柴油發(fā)動(dòng)機(jī)這個(gè)細(xì)分行業(yè)已經(jīng)20年了。早在2012年，我們就向海口天利萬豪酒店交付了輸出常用功率2000kW@1500rpm 搭載中國(guó)首臺(tái)V20氣缸排氣量88.5L的高速大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品，服役至今，久經(jīng)驗(yàn)證。2012年在北美設(shè)立的研發(fā)中心進(jìn)一步深入研究了全球研發(fā)制造輸出功率＞1000kW@1500rpm發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品，從底層設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、零部件材料和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、制造工藝、功率標(biāo)定、全生命周期管理等緯度以上均對(duì)標(biāo)國(guó)際一流產(chǎn)品，從而讓磐谷系列發(fā)動(dòng)機(jī)能夠不斷迭代，完全具備自主創(chuàng)新的底層技術(shù)。起步早，起點(diǎn)高，平臺(tái)新，高標(biāo)準(zhǔn)，全球化，接地氣，明需求，高品質(zhì)，高價(jià)值，低成本，重信譽(yù)，共發(fā)展是磐谷的鮮明特點(diǎn)。