金超 云南省土木建筑學(xué)會(huì)電氣專業(yè)委員會(huì)理事長(zhǎng)、云南省設(shè)計(jì)院集團(tuán)有限公司電氣總工程師

我謹(jǐn)代表云南省土木建筑學(xué)會(huì)電氣專業(yè)委員會(huì)以及云南省建筑設(shè)計(jì)行業(yè)的同仁們對(duì)本次會(huì)議召開致以最衷心的祝賀。柴油發(fā)電機(jī)組在建筑中都是用做備用電源和應(yīng)急電源的，性能可靠的發(fā)電機(jī)組是建筑在非常時(shí)候、非常事件中電氣安全的一個(gè)重要保障，它的重要性在一般情況下不明顯，但到了緊急情況，它就能撐起一片天。云南地處高原，對(duì)發(fā)電機(jī)組的性能提出了更高要求，磐谷的產(chǎn)品在這一方面有充分的技術(shù)儲(chǔ)備。一是發(fā)動(dòng)機(jī)的排量大，也就意味著產(chǎn)品的升功率比較低，發(fā)動(dòng)機(jī)的性能就更加可靠。因?yàn)榕帕看螅β蕛?chǔ)備足，所以對(duì)海拔2000-3000米的云貴高原環(huán)境來(lái)講，大部分功率都沒有折損，或者折損比例比較小、這和人的高原反應(yīng)一樣，磐谷的產(chǎn)品“肺活量”大，就沒有高反或者說(shuō)高反不明顯。第二點(diǎn)是磐谷動(dòng)力的產(chǎn)品全系列采用高壓共軌，軌壓高、霧化效果好，有效解決了高原環(huán)境下發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)困難的問(wèn)題，大家可以放心使用。在此，我們也希望磐谷動(dòng)力百尺竿頭更進(jìn)一步，不斷推出新技術(shù)、好產(chǎn)品，為我們建設(shè)項(xiàng)目提供更加優(yōu)質(zhì)的可靠電源，為廣大設(shè)計(jì)師和用戶提供更加科學(xué)的解決方案。預(yù)祝磐谷今天昆明站的收官之站活動(dòng)圓滿。

        溫國(guó)生 磐谷動(dòng)力董事長(zhǎng)

大家看到我們的發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品缸徑經(jīng)歷了三次迭代，排量是不斷增加的的。增大發(fā)動(dòng)機(jī)排量的意義何在？第一，排溫會(huì)大幅度降低，第二發(fā)動(dòng)機(jī)振幅變小，第三燃油耗降低，最重要的是可靠性會(huì)直線提升。也許有朋友會(huì)疑惑，為什么增大缸徑，燃油耗反而沒上升。因?yàn)楦讖叫谐虜U(kuò)大之后，氣缸內(nèi)空氣充足，加上高壓共軌技術(shù)帶來(lái)燃油的噴射壓力和噴射時(shí)間控制更加科學(xué)，燃油能充分混合燃燒，從而實(shí)現(xiàn)能效的最大化。今年夏天，在機(jī)房進(jìn)氣溫度五十多度時(shí)，Q185系列的實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)燃油耗已經(jīng)低于186g/kW.hr,磐谷正在挑戰(zhàn)行業(yè)最低燃油耗天花板，在氣溫25℃時(shí)我們理想的油耗會(huì)做到180g/kW.hr。我們磐谷不僅是制造發(fā)動(dòng)機(jī)的公司。更擅長(zhǎng)的是發(fā)動(dòng)機(jī)的研發(fā)設(shè)計(jì)，我始終堅(jiān)信只要我們把產(chǎn)品質(zhì)量做上去，成本降下來(lái)，產(chǎn)品就是不愁賣的。磐谷的產(chǎn)品將沿著這樣的發(fā)展路徑一直走下去。

       劉璋峰 磐谷動(dòng)力銷售總監(jiān)兼大客戶中心總經(jīng)理

我1998年加入柴油發(fā)電機(jī)組行業(yè)，管理過(guò)工廠生產(chǎn)，做過(guò)銷售，對(duì)柴油發(fā)電機(jī)組中大修維護(hù)保養(yǎng)服務(wù)、柴油發(fā)電機(jī)組及柴油發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)過(guò)程控制頗有心得。公司任命我做銷售總監(jiān)、應(yīng)用工程總監(jiān)、大客戶中心總經(jīng)理，實(shí)際是把統(tǒng)籌營(yíng)銷工作及銷售前置工作的重任交付給我。那我也給工作做了細(xì)分，以便大家能夠了解我們能為您做什么以及我們?nèi)绾胃梅?wù)大家。首先大客戶中心崗位職責(zé)協(xié)助各大區(qū)域進(jìn)行大客戶開發(fā)，參與公司所服務(wù)客戶的市場(chǎng)活動(dòng)、品牌推廣、公關(guān)活動(dòng)的策劃、組織與實(shí)施;參與戰(zhàn)略合作項(xiàng)目的談判；維護(hù)與戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系;開發(fā)渠道大客戶。然后產(chǎn)品應(yīng)用工程崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品在客戶端的應(yīng)用和技術(shù)支持，包括產(chǎn)品介紹、技術(shù)培訓(xùn)、問(wèn)題解決等；提供專業(yè)的技術(shù)支持和解決方案；負(fù)責(zé)產(chǎn)品應(yīng)用方案的制定和實(shí)施，提高產(chǎn)品的應(yīng)用價(jià)值和客戶滿意度；負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)文檔的編寫和維護(hù)。相關(guān)服務(wù)工作也將由磐谷駐各大區(qū)銷售總經(jīng)理具體落實(shí)，我們的模式是總部全力支持大區(qū)開拓業(yè)務(wù)，也由總部統(tǒng)籌安排各大區(qū)的服務(wù)工作，所以大家不用擔(dān)心像各自為政、跨碼交貨等諸多部分友商可能存在的問(wèn)題，我們的目的是增加合作伙伴收益，同時(shí)讓用戶真正買到物美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品。這一切有賴于各位合作伙伴與磐谷共創(chuàng)共享共生共贏。

我2005年加入磐谷，有9年電氣設(shè)計(jì)專業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從2014年開始，我做了5年的應(yīng)用工程，后面主持過(guò)市場(chǎng)部的工作。今年我接手了公司在西南大區(qū)的銷售服務(wù)工作，在銷售工作上我可能還是一個(gè)新兵，但在服務(wù)工作上，我想我有超過(guò)十年的經(jīng)驗(yàn)，這是我之于其他銷售不一樣的地方，那我的工作優(yōu)勢(shì)具體體現(xiàn)在哪些方面呢？首先，我有專業(yè)背景，我最早從事研發(fā)工作，對(duì)產(chǎn)品的電氣工作了如指掌，14年應(yīng)用工程工作，包括但不限于產(chǎn)品選型及規(guī)劃論證，現(xiàn)場(chǎng)安裝的系統(tǒng)設(shè)計(jì)。此外我的營(yíng)銷商務(wù)環(huán)節(jié)全流程經(jīng)驗(yàn)豐富。這些都是有形的服務(wù)，我們相信無(wú)形的服務(wù)更是無(wú)限的，包括大家需要各類磐谷的產(chǎn)品資料，包括和競(jìng)品的對(duì)比資料，我可以用CAD或者CDR這些繪圖軟件呈現(xiàn)出來(lái)，替代傳統(tǒng)的表格對(duì)比，讓用戶能更好了解并認(rèn)同我們的產(chǎn)品。在專業(yè)基礎(chǔ)上我將更加注重用戶體驗(yàn)。

磐谷發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品特點(diǎn)中非常重要的一點(diǎn)就是降本增效，無(wú)論是賈秘書長(zhǎng)提到的“雙碳”，溫董說(shuō)的做好產(chǎn)品同時(shí)降低成本，還是劉總說(shuō)的讓客戶不多花一分冤枉錢，其實(shí)核心就是降本增效。這也是國(guó)家高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略中重要的內(nèi)容，那磐谷如何做到降本增效呢？首先是采用模塊化設(shè)計(jì)，全系列就兩個(gè)缸徑。其次零件通用度高，操作簡(jiǎn)單，維修便捷。此外，零部件價(jià)格僅為同類國(guó)際產(chǎn)品的1/3-2/3左右。1000kW以上發(fā)動(dòng)機(jī)中大修網(wǎng)絡(luò)布局完善，關(guān)鍵零部件供貨周期小于四周。這是對(duì)于合作伙伴的降本增效，那對(duì)于社會(huì)磐谷如何履行環(huán)保責(zé)任呢？由于模塊化的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的一致性好，零部件通用度高，這在生產(chǎn)過(guò)程中的碳排放量少。再者，由于大排量燃燒充分，帶來(lái)的燃料消耗相對(duì)較少，進(jìn)而碳排放也相對(duì)減少。另外磐谷還在著力開發(fā)清潔能源發(fā)動(dòng)機(jī)，助力合作伙伴降本增效，助力國(guó)家“雙碳目標(biāo)”實(shí)現(xiàn)。